Pour une application concrète : la réduction des prix et l’accroissement des marges !

Le paradoxe de l’économie de fonctionnalité est de permettre à la fois l’abaissement des prix et l’accroissement des marges.

La raison est double ; la comprendre est essentiel pour aborder ce modèle économique aux très nombreux avantages.

En moyenne, appliquer le modèle revient à réduire de 30 à 50% le poste « Énergie et matières premières » (92% dans le cas de Safechem, cas exceptionnel), d’où la réduction des coûts qui permet, en la partageant avec le client utilisateur, une baisse de prix et une augmentation de la marge.

Le produit dont on vend l’usage ne doit pas être le même que celui qui est vendu. Il doit être adapté au modèle, à la nouvelle relation avec le client, et, notamment, il doit inclure le plus possible de services, intégrés au produit.

Pour en savoir plus … voir les rubriques « En pratique » et « L’évènement ! », et aussi www.sefior.fr/newsletter